古汉养生精是保健品

2017-11-21 21:00:06

  古汉养生精在其奠基人申甲球时代,打出的广告语是“古汉养生精,给你无限精气神”。程昌衡认为,任何一种产品,要有特定的消费人群能接受的产品文化作为营销理念。古汉养生精虽说是西汉古墓“养生方”出来的产品,属汉代宫廷秘方、养生精品,但这只是功能性的东西,从1986年12月上市直到2009年前,没有提炼出针对某些特定人群的一种文化理念来进行营销推广。

  “衡阳本土产的古汉养生精,有没有买?”程昌衡问。营业员答:“古汉养生精是老产品,现在出了许多疗效更好的新产品。”程昌衡看到,一些无品牌的促销保健品摆放在货架醒目处,而古汉养生精被塞在药柜最底层。

  程昌衡通过市场调研发现,时下古汉养生精的消费群体主要是中老年人。产品围绕客户转,他提出“孝心文化”理念,把古汉养生精作为礼品来开发,比药品可能更受消费者欢迎和喜爱。他与业内一些大师级人物交流沟通,大胆提出了“古汉养生精,中华孝心礼”这种匠心独运的广告语。

  提起“古汉养生精”,人们并不陌生,这是我国养生保健品中的一颗瑰宝,衡阳人引以自豪的品牌。然而,随着其创始人申甲球退休,公司每况愈下,由盛变衰。

  衡阳制药厂多年来都在负债经营,“紫光古汉”的许多人想找一家战略投资者,将其并购或重组。可程昌衡力排众议,不仅坚持不让衡阳制药厂离开“紫光古汉”,而且采取断然措施,收购了同德祥医药公司在华新开发区投资兴建的塑瓶、软袋等新型大输液生产线。他说:“如果我们公司只有一个拳头产品古汉养生精,整个公司抗风险能力就太弱了,一旦遇到风吹草动,就会影响全局,整个公司都会出问题。我要把‘紫光古汉’变成两条腿走路,中西合璧、比翼双飞,增强抗风险能力。”

  2010年12月,紫光集团、衡阳市国资委两大股东决定,由程昌衡出任公司总裁。2011年,古汉养生精销售收入达到3.2亿元,创造了我国保健药品单品种在一个省销售额最高的奇迹。

  市场调查引起了程昌衡的深思。如何调动商家和营业员的促销积极性迫在眉睫。他立即作出决策,营销随着市场变,在大型连锁药店设立古汉养生精销售专柜,由公司聘请营业员专门销售古汉养生精。现已在衡阳、长沙、株洲和省外建专柜和形象专卖店10余家。

  营业员说了多个不着边际的店内促销产品,就是没提古汉养生精。

  在巩固省内市场的同时,在省外组建了7个分公司。对省外销售,集团公司做了一个方案叫“星火计划”——在各地先设立销售网点,再逐步开拓当地市场,然后在全国范围内使古汉养生精品牌产生全面的影响。

  当时,公司职工工资发不出了。南岳制药厂和衡阳制药厂两家效益较好的企业分别与别人合股经营或被租赁经营,自己没有话语权。而且,其主导产品古汉养生精的经营权也被别人控制,公司只掌握生产权。